那么跟進速度和力度都很驚人的娃哈哈，在2004年的功能飲料戰中表現如何，激活會不會掃蕩康有利的頹勢，給娃哈哈一個翻身的機會？

    娃哈哈具有比較優勢　

    菏澤天成商行楊經理：娃哈哈在飲料業贏得霸主稱號絕不是徒有虛名，它本身有多方面的強大競爭力。其一是它的渠道競爭力，這個大家是有目共睹的，也是被業界廣泛稱道的。這是它的根本競爭力，也是一個差異化的競爭力，使得它有機會避開跨國飲料公司的鋒芒進入它們的弱勢區域。其二是這個渠道的效率，是其他飲料企業無法比擬的。那些和娃哈哈的宗總接觸過的人沒有一個不稱道的，宗總的效率幾乎是驚人的，總部的一個指令一天內可以到達基層員工，而一般的企業需要幾天的時間。渠道的效率同樣是驚人的，娃哈哈一個新產品的鋪貨可以在3天內完成80%—90%。在消費者的眼里，那幾乎是在一夜之間完成的。

    目前來看，激活的跟進特征十分明顯，無論是包裝還是名稱還是口感，都做得很到位。而且產品鋪市也很好，廣告更是沒的說。業內都知道，娃哈哈的產品到那里，那里的廣告商就會歡欣鼓舞，原因就是廣告的力度也是驚人的。

    持瓶率亟待提高

    常州市聚源商貿公司李總：盡管如此，從市場上看，雖然激活的鋪貨情況良好，廣告的力度也很大，但是產品的持瓶率卻不高。就是說你的產品沒有被消費者買回去喝掉，一切都是白搭。當然，現在還剛剛進入旺季，不能下結論。激活也不是沒有機會，從產品上分析，作為一個跟隨產品，激活要比康有利成功。有了這一點，娃哈哈的勝算就增加了很多。因為樂百氏的脈動有一個弱勢就是產能不足，激活抓住了這個弱勢，就是抓住了機會。另外樂百氏是直銷，產品覆蓋區域是有限的，在渠道上樂百氏和娃哈哈相比競爭力明顯不足。一方面是產能的不足，一方面是渠道覆蓋密度和廣度不夠，所以盡管脈動產品很好，打開的大好的功能飲料市場卻有可能是大家的，被眾多的飲料界的虎狼之輩所瓜分。這個和當初統一鮮橙多的情況還是有區別的。統一鮮橙多可以一直處于遙遙領先的地位，脈動就難說了。

    跟隨容易超越難

    常州市聚源商貿公司江經理：從產品價格上分析，激活進貨價比脈動要低4~4.5元/箱，而終端價格相近，所以給經銷商的空間激活顯得要大一些。實際上，在經銷商的管理和維護上，娃哈哈在這幾個對手當中口碑是最好的一個。經銷商的滿意度是最高的。

    不管怎么說，脈動是一個好產品。無論它的包裝還是口感都是別人無法企及的。許多消費者說，脈動的PET瓶讓你在喝完飲料之后不忍扔掉，可見包裝之美。另外口感至今沒有一個功能飲料可以超越，而且也很難超越，因為大家已經接受它是第一了，它就是標竿。激活無論怎么講它是一個跟隨產品，如今的樂百氏也不是當初的旭日升，旭日升開創了一個飲料時代之后被后來者取代，但是樂百氏現在在達能旗下，資本、管理、體制都不會輕易出問題，所以我看好脈動，激活可以激活一下功能飲料市場，但是后來居上甚至取代幾乎是不可能的。

    她他水和尖叫才上市不久，匯源的渠道是短板，而尖叫是農夫的一個跟隨產品，養生堂的優勢在產品創新和差異化的品牌營銷方面，這次沒有出新，優勢很不明顯。比跟進的話，娃哈哈可是老手。所以如果激活可以順利啟動消費，那么今年脈動和激活的市場還是有好戲可看的。